Un bon rendez-vous peut tout changer.
C’est là que se joue la confiance, l’adhésion, la posture. Et pourtant, trop de cabinets improvisent encore leurs échanges : pas de structure, discours flou, posture d’exécutant…
Dans ce chapitre, vous allez apprendre à conduire un premier rendez-vous comme un expert, avec méthode, confiance et clarté. Vous saurez poser les bonnes questions, cerner les vrais besoins du client, et formuler une recommandation d’offre claire, pertinente, assumée.
